Trước Tết 1 tuần là giai đoạn quảng cáo “đắt nhưng xắt ra miếng”
Quảng cáo trước Tết Việt Nam
Mình nói thẳng luôn: 7 ngày trước Tết là thời điểm CPM, CPC cao nhất năm, nhưng cũng là lúc tiền chạy quảng cáo ra đơn nhanh nhất nếu làm đúng. Người mua đã có sẵn nhu cầu, chỉ còn chọn mua ở đâu. Doanh nghiệp nào xuất hiện đúng lúc, đúng thông điệp thì gần như “hốt đơn”. Và dưới đây là 3 kiểu chiến dịch đang được các thương hiệu lớn tại Việt Nam đổ tiền mạnh nhất trước Tết – có số liệu thật, không phải nói cho vui.
Chiến dịch 1: Video cảm xúc chốt nhu cầu “mua cho kịp Tết”
Video quảng cáo Tết cảm xúc
Trước Tết 1 tuần, khách hàng không còn nhiều thời gian so sánh. Lúc này, quảng cáo bán công năng gần như thua hoàn toàn quảng cáo đánh vào cảm xúc và sự tiện lợi. Tiki là ví dụ rất rõ. Trong các mùa Tết gần đây, các video Tết của Tiki đạt hàng chục triệu lượt xem chỉ trong thời gian ngắn, riêng những chiến dịch cao điểm ghi nhận mức tăng tìm kiếm thương hiệu hơn 200%.
Điểm hay là họ không nói “chúng tôi rẻ”, mà nói “bạn không cần lo trễ Tết”. Video kể câu chuyện rất đời: người bận rộn, quên mua quà, sát Tết mới cuống cuồng. Quảng cáo xuất hiện đúng lúc đó.
Bài học cho doanh nghiệp vừa và nhỏ: trước Tết 5–7 ngày, hãy chạy video ngắn 15–30 giây, nội dung xoay quanh “giải quyết nỗi lo phút chót”. Bán nhanh, giao kịp, mua một lần đủ quà cho cả nhà. Đừng cố nhồi tính năng sản phẩm nữa.
Chiến dịch 2: Livestream + ưu đãi giới hạn thời gian
Livestream bán hàng Tết
Shopee mỗi mùa Tết đều đẩy rất mạnh livestream trước Tết khoảng 1 tuần. Theo thống kê từ các báo cáo marketing, các chiến dịch Tết của Shopee tạo ra hơn 3 triệu lượt thảo luận trên mạng xã hội, trong đó livestream đóng vai trò cực lớn trong việc chốt đơn nhanh.
Lý do rất đơn giản: trước Tết, khách không muốn suy nghĩ lâu. Livestream tạo cảm giác “mua ngay kẻo hết”, có người dẫn dắt, có mã giảm giá chỉ tồn tại vài phút. Tâm lý sợ lỡ cơ hội được kích hoạt rất mạnh.
Với shop nhỏ, bạn không cần làm gì phức tạp. Chỉ cần 1–2 buổi livestream trước Tết, thông báo rõ: ưu đãi chỉ áp dụng trong livestream, quà Tết số lượng giới hạn, giao kịp trước ngày X. Kết hợp chạy quảng cáo Facebook kéo người vào xem live là đã đủ tạo doanh thu tốt.
Chiến dịch 3: Quảng cáo remarketing “đòn kết liễu” trước Tết
Quảng cáo remarketing Tết
Home Credit và nhiều thương hiệu lớn tại Việt Nam rất mạnh ở giai đoạn này vì họ không chạy quảng cáo đại trà. Trước Tết 1 tuần, họ tập trung gần như toàn bộ ngân sách cho tệp remarketing: người đã xem video, đã vào website, đã tương tác fanpage.
Theo các báo cáo chiến dịch Tết, nhiều thương hiệu tài chính và bán lẻ ghi nhận hàng trăm nghìn lượt tương tác, thảo luận chỉ nhờ việc dồn lực vào nhóm khách “đã quan tâm nhưng chưa mua”.
Đây là kiểu quảng cáo “đốt tiền” nhưng cực hiệu quả, vì tiền chỉ chi cho người có khả năng mua cao nhất. Nội dung quảng cáo rất trực diện: ưu đãi chốt Tết, hạn cuối đặt hàng, giao kịp trước ngày bao nhiêu.
Bài học cho doanh nghiệp: nếu ngân sách hạn chế, đừng cố mở rộng tệp trước Tết. Hãy dồn lực vào remarketing, nói thẳng – nói gấp – nói rõ lợi ích nếu mua ngay.
Vậy trước Tết 1 tuần, doanh nghiệp nên nhớ điều gì
Trước Tết không phải lúc để thử nghiệm. Đây là lúc tối ưu, chốt nhanh và chấp nhận chi phí quảng cáo cao hơn bình thường. Doanh nghiệp thắng cuộc là doanh nghiệp hiểu rõ khách đang lo điều gì, cần điều gì gấp nhất.
Nếu phải chọn, hãy ưu tiên:
Video cảm xúc ngắn giải quyết nỗi lo phút chót
Livestream tạo khan hiếm và tương tác thật
Remarketing mạnh tay để chốt đơn
Tiền vẫn là tiền, nhưng đốt đúng chỗ thì tiền sẽ quay về rất nhanh. Quan trọng là bạn có dám thay đổi cách chạy quảng cáo trước Tết hay vẫn giữ tư duy “rẻ mới chạy” như ngày thường.
Ms. Tiến – Team content quangcaotructuyen24h.vn
