Đầu năm 2026, rất nhiều doanh nghiệp nói với Ms. Tiến một câu giống nhau: “Năm nay phải làm marketing bài bản hơn.”
Nhưng khi hỏi tiếp:
– Ngân sách chia thế nào?
– Kênh nào là chủ lực?
– Tháng nào đẩy, tháng nào giữ?
Thì… im lặng.
Vấn đề không nằm ở việc bạn không chịu làm marketing, vấn đề là không có kế hoạch thì mọi chiến dịch đều biến thành phản xạ chữa cháy. Và trong lúc bạn còn loay hoay, đối thủ đã chạy trước một đoạn dài.
Vì sao 2026 không còn chỗ cho marketing “tuỳ hứng”?
Cạnh tranh marketing Bính Ngọ
Bính Ngọ là năm của tốc độ và đào thải, quảng cáo không còn rẻ. Khách hàng không còn dễ mua, nền tảng thay đổi liên tục.
Doanh nghiệp nào:
– Không biết mình ưu tiên kênh nào
– Không kiểm soát được ngân sách theo quý
– Không đo ROI theo từng giai đoạn
Doanh nghiệp càng chạy nhiều càng mệt, càng đốt tiền càng hoang mang.
Lập kế hoạch marketing 2026 không phải để… cho đẹp mà để không bị đối thủ vượt mặt trong lúc mình còn đang thử nghiệm.
Bước 1: xác định mục tiêu kinh doanh trước, đừng bắt đầu từ kênh
Mục tiêu kinh doanh 2026
Sai lầm phổ biến nhất là lập kế hoạch theo kiểu: “Năm nay tập trung Facebook”, “Năm nay làm TikTok”.
Cách đúng phải là:
– Doanh thu mục tiêu năm 2026 là bao nhiêu
– Muốn tăng trưởng hay chỉ giữ ổn định
– Sản phẩm chủ lực là gì, biên lợi nhuận bao nhiêu
Khi chưa rõ mình muốn đạt điều gì, thì chọn kênh nào cũng… sai một nửa. Marketing chỉ là công cụ, mục tiêu kinh doanh mới là thứ cầm lái.
Bước 2: phân bổ ngân sách theo nhiệm vụ, không theo cảm giác
Ngân sách marketing 2026
Năm 2026, Ms. Tiến khuyên doanh nghiệp nên chia ngân sách theo 3 nhóm rõ ràng:
– Ngân sách giữ doanh thu: chăm khách cũ, remarketing, upsell
– Ngân sách tăng trưởng: tìm khách mới, mở thị trường
– Ngân sách thử nghiệm: test kênh mới, định dạng mới
Tỷ lệ tham khảo cho đa số doanh nghiệp vừa và nhỏ:
– 40–50% giữ doanh thu
– 30–40% tăng trưởng
– 10–20% thử nghiệm
Không có khoản “thử nghiệm” bạn sẽ tụt hậu, không có khoản “giữ doanh thu” bạn sẽ thiếu tiền để đi đường dài.
Bước 3: chọn kênh chủ lực – đừng tham, đừng dàn trải
Kênh marketing hiệu quả 2026
2026 không phải năm để “có mặt cho vui” trên mọi nền tảng.
Nguyên tắc chọn kênh rất thẳng:
– Khách hàng của bạn ở đâu nhiều nhất
– Kênh nào ra đơn ổn định nhất trong 12 tháng qua
– Kênh nào phù hợp nguồn lực đội ngũ hiện tại
Với phần lớn doanh nghiệp bán lẻ, dịch vụ tại Việt Nam:
– Facebook vẫn là kênh chốt đơn chính
– TikTok là kênh tạo nhu cầu và mở tệp
– Google dùng cho nhu cầu có sẵn
Chỉ nên chọn 1–2 kênh làm trụ cột, các kênh còn lại để hỗ trợ, không ôm hết.
Bước 4: lên nhịp triển khai theo quý, không chạy dồn cả
Kế hoạch marketing theo quý
Doanh nghiệp hay mắc lỗi là dồn ngân sách đầu năm hoặc cuối năm mà không có nhịp.
Cách làm bền vững hơn:
– Quý 1: giữ nhịp, test thông điệp, xây nền
– Quý 2–3: tăng tốc, scale những gì hiệu quả
– Quý 4: tối ưu lợi nhuận, chốt năm
Khi chia theo quý, bạn:
– Dễ kiểm soát ngân sách
– Dễ điều chỉnh khi thị trường biến động
– Không rơi vào cảnh “hết tiền giữa năm”
Bước 5: theo dõi hiệu quả theo tuần, không đợi cuối tháng
Chỉ số ROI marketing
Năm 2026, doanh nghiệp không theo dõi số liệu sát sẽ bị tụt lại rất nhanh.
Ít nhất mỗi tuần cần nhìn:
– Chi phí trên một đơn
– Doanh thu trên từng kênh
– Tỷ lệ chuyển đổi
– Hiệu suất từng chiến dịch
Không cần bảng biểu phức tạp chỉ cần biết: tiền bỏ ra có đang đi đúng chỗ không.
Vậy điều quan trọng nhất khi lập marketing 2026 là gì?
Không phải chọn kênh nào “hot”, không phải ngân sách nhiều hay ít.
Mà là:
– Biết mình đang ở đâu
– Biết mình muốn đi tới đâu
– Và biết mỗi đồng marketing phục vụ mục tiêu gì
Doanh nghiệp có kế hoạch rõ ràng sẽ thấy marketing 2026 không quá đáng sợ. Doanh nghiệp chạy theo cảm giác sẽ luôn thấy mình chậm hơn đối thủ… đúng một bước.
Vậy giờ nên bắt đầu từ đâu? Bắt đầu từ việc ngồi lại, vẽ ra bức tranh cả năm, trước khi vội vàng chạy bất kỳ chiến dịch nào.
Ms. Tiến – Team content quangcaotructuyen24h.vn
