Tháng 01 không còn là tháng “chạy lấy đà” như trước
Thị trường kinh doanh tháng 01
Trước đây, nhiều doanh nghiệp xem tháng 01 là thời gian nghỉ ngơi sau Tết Dương lịch, làm từ từ rồi tính sau Tết Âm. Nhưng vài năm gần đây, đặc biệt bước sang 2026, mình thấy bức tranh đã khác hẳn.
Khách hàng quay lại thị trường sớm hơn, đối thủ cũng vào guồng nhanh hơn. Ai khởi động chậm là tự nhường sân chơi cho người khác.
Bài học thực tế là: tháng 01 giờ không phải tháng thử, mà là tháng bắt buộc phải vào form nếu không muốn tụt lại ngay từ đầu năm.
Ngân sách quảng cáo được bung mạnh ngay từ những ngày đầu năm
Ngân sách marketing đầu năm
Rất nhiều doanh nghiệp chuẩn bị ngân sách từ cuối năm trước, sang tháng 01 là triển khai liền. Điều này kéo theo một hệ quả rõ ràng: chi phí quảng cáo tăng, mức độ cạnh tranh cao hơn thấy rõ.
Admin từng làm với nhiều doanh nghiệp ở Đà Nẵng, chỉ cần chậm 1–2 tuần so với đối thủ là giá quảng cáo đã khác hẳn.
Bài học ở đây là: không chuẩn bị trước kịch bản marketing cho tháng 01, doanh nghiệp sẽ vừa tốn tiền hơn, vừa bị động trong cuộc đua.
Khách hàng đầu năm khó tính và tỉnh táo hơn bạn nghĩ
Khách hàng mua sắm đầu năm
Đầu năm, khách hàng thường có tâm lý “mở ví”, nhưng không có nghĩa là dễ mua. Họ so sánh kỹ hơn, hỏi nhiều hơn và kỳ vọng cao hơn.
Những nội dung hời hợt, quảng cáo chung chung rất khó thuyết phục. Ngược lại, doanh nghiệp nào nói thẳng vấn đề, đưa ra giải pháp rõ ràng, lại có lợi thế.
Bài học rút ra là: tháng 01 không dành cho kiểu bán hàng may rủi, mà dành cho những ai hiểu khách và nói đúng điều khách cần nghe.
Doanh nghiệp yếu hệ thống sẽ lộ rõ ngay từ tháng đầu tiên
Hệ thống bán hàng doanh nghiệp
Khi lượng khách tăng, đơn tăng, vấn đề bắt đầu lộ ra: xử lý chậm, tư vấn rối, chăm sóc sau bán bỏ ngỏ. Nhiều doanh nghiệp không mất khách vì sản phẩm, mà mất vì hệ thống không chịu nổi áp lực.
Tháng 01 giống như bài test đầu năm. Qua được tháng này một cách gọn gàng thì cả năm nhẹ hơn rất nhiều.
Bài học thực tế là: đừng chỉ nhìn vào doanh thu tháng 01, hãy nhìn xem doanh nghiệp của bạn chịu tải được tới đâu.
Ai dám làm khác sẽ có lợi thế ngay từ đầu năm
Chiến lược kinh doanh khác biệt
Khi ai cũng chạy quảng cáo, ai cũng sale, thì sự khác biệt không nằm ở việc làm nhiều hơn, mà ở việc làm đúng hơn. Có doanh nghiệp chọn nuôi tệp khách cũ, có nơi tập trung nội dung thay vì ngân sách lớn.
Ở thị trường miền Trung, mình thấy rất rõ: doanh nghiệp nào hiểu rõ điểm mạnh của mình và bám vào đó, sẽ không bị cuốn vào cuộc đua đốt tiền vô nghĩa.
Bài học là: tháng 01 không bắt buộc phải thắng lớn, nhưng bắt buộc phải đi đúng hướng.
Vậy doanh nghiệp nên bắt đầu từ đâu trong tháng 01/2026?
Hãy bắt đầu bằng việc nhìn lại hệ thống hiện tại, chuẩn bị thông điệp rõ ràng và xác định vai trò của mình trong cuộc chơi năm nay. Đừng lao vào cạnh tranh bằng cảm xúc, cũng đừng chờ thị trường “ổn rồi mới làm”.
Tháng 01 là lúc đặt nền móng. Làm đúng từ đầu, cả năm sẽ nhẹ hơn rất nhiều.
Ms. Tiến – Team content quangcaotructuyen24h.vn
