Sau Tết, tiền mặt cạn nhưng áp lực bán hàng thì tăng
Doanh nghiệp thiếu ngân sách sau Tết
Cứ sau Tết là Admin nghe đi nghe lại một câu: “Giờ muốn chạy quảng cáo lắm mà không còn tiền”. Lương, thưởng, chi phí Tết vừa xong, tài khoản nhìn lại thấy… hơi lạnh.
Vấn đề là thị trường không chờ bạn có tiền rồi mới cạnh tranh. Sau Tết, đối thủ nào còn ngân sách là người đó chiếm sóng trước.
Bài học đầu tiên là: hết tiền quảng cáo không đáng sợ, đáng sợ là không có kế hoạch từ trước để xoay dòng tiền.
Doanh nghiệp yếu tiền mặt thường đổ lỗi cho thời điểm
Trì hoãn marketing sau Tết
Nhiều chủ doanh nghiệp tự trấn an: “Thôi để qua tháng”, “Đầu năm khách ít”, “Chờ ổn rồi chạy mạnh”. Nghe thì hợp lý, nhưng thực tế là đang tự đẩy mình ra khỏi cuộc chơi.
Mình thấy rất rõ ở thị trường Đà Nẵng: doanh nghiệp nào im tiếng 1–2 tháng đầu năm, tới lúc quay lại thì chi phí quảng cáo cao hơn, khách đã quen mặt đối thủ khác.
Bài học ở đây là: thị trường không phạt bạn vì thiếu tiền, nhưng sẽ phạt bạn vì đứng yên.
Khi tiền ít, họ không cố chạy đủ mọi kênh. Thay vào đó, họ chọn 1–2 kênh mang tiền về nhanh nhất: khách cũ, remarketing, tệp đã từng tương tác.
Doanh nghiệp thông minh không chạy dàn trải khi ngân sách mỏng 
Tối ưu chi phí quảng cáo
Không nói nhiều về thương hiệu lúc này, chỉ tập trung vào bán thứ dễ bán nhất, lời nhanh nhất để nuôi dòng tiền.
Bài học thực tế là: quý 1 không phải lúc để mơ lớn, mà là lúc để sống khỏe.
Dùng marketing để tạo tiền, không phải đốt tiền
Marketing tạo doanh thu
Nhiều doanh nghiệp vẫn nghĩ marketing là chi phí. Doanh nghiệp thông minh xem marketing là công cụ tạo tiền.
Họ làm combo ngắn hạn, ưu đãi rõ ràng, thông điệp đánh thẳng vào nhu cầu sau Tết. Không cầu kỳ, không dài dòng, chỉ tập trung vào chuyển đổi.
Khi chiến dịch đầu tiên tạo ra tiền, ngân sách cho chiến dịch sau tự nhiên có.
Bài học là: marketing tốt không làm bạn nghèo đi, mà giúp bạn vượt qua lúc khó tiền.
Không đợi có nhiều tiền mới làm bài bản
Kế hoạch marketing quý 1
Doanh nghiệp làm tốt quý 1 không phải vì họ giàu tiền, mà vì họ có kế hoạch từ sớm. Biết tháng nào đẩy bán, tháng nào giữ tiền, tháng nào mở rộng.
Admin từng làm với nhiều doanh nghiệp, chỉ cần vạch rõ mục tiêu 90 ngày đầu năm, cách dùng tiền tự nhiên gọn lại rất nhiều.
Bài học cuối cùng là: không có kế hoạch thì bao nhiêu tiền cũng hết, có kế hoạch thì ít tiền vẫn xoay được.
Vậy doanh nghiệp nên làm gì để có ngân sách quý 1?
Đừng nhìn vào số tiền đang có, hãy nhìn vào khả năng tạo tiền trong 30–60 ngày tới. Chọn đúng sản phẩm, đúng kênh, đúng thông điệp và chạy có kiểm soát.
Quý 1 không cần hoành tráng, chỉ cần đủ lực để đi tiếp. Qua được giai đoạn này, cả năm sẽ dễ thở hơn rất nhiều.
Ms. Tiến – Team content quangcaotructuyen24h.vn
