Quảng cáo sau Tết đắt không phải do bỗng nhiên giá tăng – mà do cuộc chiến xuất hiện bạn muộn hơn đối thủ
Giá quảng cáo Facebook đầu năm
Mình nói thẳng: nếu bạn tung chiến dịch ngay sau Tết rồi than “Facebook đắt quá”, thì bạn đang nhìn vào hiệu quả một cách rất cảm tính. Giá quảng cáo cao là có thật, nhưng nguyên nhân sâu xa nằm ở thị trường và cách bạn tiếp cận nó, không phải vì “Meta muốn thu tiền doanh nghiệp”.
Quảng cáo Facebook sau Tết đắt vì 5 lý do chính sau đây:
1. Cạnh tranh tăng vì mọi người cùng nhau quay lại
Cạnh tranh quảng cáo đầu năm
Ngay sau kỳ nghỉ, hầu hết doanh nghiệp mở máy tính là bật chạy quảng cáo. Có người bán mỹ phẩm, người bán thời trang, người sale dịch vụ, ai cũng muốn “tăng trưởng ngay”. Khi càng nhiều người cùng đấu nhau để xuất hiện với khách hàng, giá thầu (CPM, CPC) bắt đầu tăng.
Điều này giống như thị trường mua sắm: khi một ngách đông người vào cùng lúc, giá cả leo thang.
2. Data quảng cáo bị nguội sau kỳ nghỉ dài
Data quảng cáo bị nguội
Thuật toán của Facebook cần dữ liệu thường xuyên để tối ưu. Sau Tết, nếu bạn dừng quảng cáo hoặc chạy quá ít, thuật toán sẽ “quên” hành vi mà bạn đã xây dựng trước đó. Khi bật lại, hệ thống phải học lại từ đầu → chi phí ban đầu sẽ rất cao.
Nhiều doanh nghiệp nghĩ: “Chạy lại mới mùng 7, mùng 8 thì thôi”. Nhưng họ không biết rằng thuật toán không có khái niệm “Tết” – nó chỉ biết “nguội”. Và data nguội luôn đắt.
3. Tâm lý khách hàng thay đổi sau Tết
Hành vi mua sắm đầu năm
Sau Tết, người dùng thường:
– Xem cho “đã” cái Tết rồi mới mua
– So sánh giá cao hơn
– Chờ ưu đãi
Họ ít phản hồi với quảng cáo như trước Tết, vì mức độ chú ý bị chia sẻ nhiều hơn (các mục tiêu cá nhân, việc riêng, lo toan tài chính đầu năm). Khi tỷ lệ chuyển đổi thấp, thuật toán lại tự đẩy giá thầu cao hơn để cố gắng tìm khách có hành vi chuyển đổi. Đây là quy luật, không phải lỗi.
4. Thiếu chuẩn bị chiến lược đầu năm
Chiến lược quảng cáo sau Tết
Rất nhiều doanh nghiệp bật quảng cáo đúng ngày đầu đi làm mà không nghĩ:
– Nội dung sau Tết khác với nội dung trước Tết
– Tâm lý khách hàng thay đổi
– Ưu đãi cần được làm mới
Bật chạy mà không có kịch bản, không có message rõ ràng thì tiền đổ đi như… nước.
5. Chưa tối ưu đúng cách khi giá cạnh tranh cao
Tối ưu giá thầu quảng cáo Facebook
Chi phí cao mà không tối ưu là tự mình “đốt tiền”. Đặt giá thầu cao vô tội vạ, chọn target rộng quá mức, không tách nhóm chiến dịch – đó là những lỗi phổ biến.
Thị trường đầu năm có gì khác biệt cần lưu ý?
Đặc điểm thị trường đầu năm
Đầu năm là giai đoạn mà:
– Khách hàng quay lại nhu cầu mua sắm sau kỳ nghỉ dài
– Cạnh tranh quảng cáo tăng đột biến
– Thuật toán cần dữ liệu mới để tối ưu lại
– Tâm lý khách hàng “thận trọng” hơn trong chi tiêu
Chính vì vậy, nếu bạn chạy quảng cáo với chiến lược và tư duy như tháng 12, bạn sẽ thấy chi phí tăng lên nhưng hiệu quả thấp hơn.
Điều cần thay đổi là:
– Nội dung phù hợp với tâm lý sau Tết
– Các ưu đãi đầu năm tạo động lực mua ngay
– Tối ưu chiến dịch theo tuần chứ không phải mỗi ngày
Cách tối ưu giá thầu khi cạnh tranh quảng cáo tăng cao
1. Tập trung lại data khách hàng cũ trước khi mở rộng
Remarketing tối ưu chi phí
Chạy remarketing cho khách đã tương tác trước Tết luôn rẻ hơn chạy tệp mới. Đây là cách “bật đà” để thuật toán có data gần.
Bước cụ thể:
– Tách chiến dịch remarketing riêng
– Ưu tiên video/ảnh đã chạy tốt
– Không nhồi target rộng ngay từ đầu
2. Chạy thử nhiều thông điệp nhỏ trước khi scale lớn
Test A/B nội dung quảng cáo
Bạn không thể chốt ngay chiến dịch lớn trước khi biết cái gì hiệu quả đầu năm. Cách làm đúng là:
– Test 3–5 thông điệp khác nhau
– Chạy ngân sách nhỏ cho mỗi kịch bản
– Chọn ra cái tốt nhất rồi mới đẩy ngân sách
3. Ưu tiên nội dung thấu hiểu khách đầu năm
Nội dung marketing sau Tết
Khách sau Tết khác khách trước Tết. Vì vậy:
– Đừng dùng lại nguyên xi nội dung cũ
– Nên tạo content gắn với “mở lại năm mới”
– Nhấn vào câu chuyện đưa khách trở lại mua sắm
Ví dụ với shop quần áo: nhấn vào “chào năm mới – làm mới tủ đồ”.
4. Điều chỉnh giá thầu linh hoạt theo thời điểm
Tối ưu giá thầu Facebook
Không nên để Meta tự động đấu giá vô tội vạ ngay từ đầu. Có thể bắt đầu với:
– Giá thầu thủ công phù hợp ngân sách
– Tối ưu theo thời gian hiển thị hiệu quả
– Dừng nhóm tốn nhiều nhưng không ra kết quả
Đây là cách giữ chi phí không bị kéo theo đám đông mà không có mục tiêu rõ ràng.
5. Tận dụng các định dạng nội dung khác nhau
Quảng cáo video, Reels, Carousel
Video thường có chi phí trên lượt xem rẻ hơn ảnh tĩnh. Nhưng nếu chỉ chạy video cũ thì không đủ.
Bạn cần:
– Video mới, ngắn – nêu được lợi ích sản phẩm
– Carousel – cho người xem lựa chọn nhiều
– Gắn kèm CTA rõ ràng
Vậy điều quan trọng nhất bạn cần nhớ là gì?
Quảng cáo Facebook sau Tết đắt là vì thị trường đông, thuật toán cần dữ liệu mới và tâm lý khách thay đổi.
Không phải vì Meta muốn “hút tiền” của bạn, mà vì bạn và rất nhiều người khác đang cùng đua tranh một nguồn khách hạn hữu.
Nếu bạn chạy quảng cáo với chiến lược cũ, kỳ vọng cũ và tư duy “tự động nghìn đơn” thì chi phí cao là điều chắc chắn.
Nhưng nếu bạn:
– Làm lại phễu quảng cáo từ đầu
– Tập trung data cũ trước
– Tối ưu giá thầu có kỷ luật
– Tạo nội dung phù hợp tâm lý đầu năm
thì quảng cáo sau Tết không chỉ rẻ hơn, mà còn ra đơn đều – bền hơn – theo đúng mục tiêu tăng trưởng của cả năm.
Ms. Tiến – Team content quangcaotructuyen24h.vn
