Sau Tết, rất nhiều chủ doanh nghiệp có chung một cảm giác: Mọi thứ vẫn còn đó, nhân sự đi làm lại đầy đủ, sản phẩm không thiếu, nhưng doanh thu thì… chưa thấy đâu. Lý do không phải vì thị trường khó. Mà vì bộ máy marketing sau Tết thường rơi vào trạng thái “ngủ đông kéo dài”.
Bính Ngọ là năm của tốc độ và cạnh tranh trực diện. Nếu 30 ngày đầu năm làm sai nhịp, doanh nghiệp rất dễ mất luôn cả quý 1. Dưới đây là lộ trình 30 ngày mà Ms. Tiến đang áp dụng thực tế cho nhiều doanh nghiệp để bật lại tăng trưởng sau Tết.
7 Ngày đầu: Dọn dẹp – nhìn lại – không vội chạy
Rà soát dữ liệu marketing đầu năm
Hiện tượng rất phổ biến sau Tết là: vừa mở máy tính đã muốn bật quảng cáo ngay. Đây cũng là sai lầm khiến nhiều doanh nghiệp “đốt tiền” đầu năm.
7 ngày đầu chỉ nên làm 3 việc:
– Soát lại toàn bộ dữ liệu quảng cáo trước Tết: chiến dịch nào lời, chiến dịch nào lỗ
– Kiểm tra lại fanpage, website, landing page, chatbot, quy trình sale có bị gián đoạn không
– Xem lại sản phẩm: cái gì bán tốt thật, cái gì chỉ là cảm giác bán tốt
Giai đoạn này chưa cần sáng tạo gì cao siêu. Chỉ cần nhìn thẳng vào số liệu và chấp nhận sự thật. Bài học thực tế: Không hiểu mình đang ở đâu thì chạy nhanh chỉ khiến lạc đường sớm hơn.
Ngày 8-14: Đánh thức khách cũ – Nguồn doanh thu dễ nhất
Đánh thức data khách hàng cũ
Sau Tết, khách hàng không biến mất. Họ chỉ… quên bạn.
Tuần thứ hai là lúc doanh nghiệp nên tập trung toàn lực vào data cũ:
– Gửi tin nhắn, email, Zalo OA chúc Tết kèm ưu đãi khai xuân
– Chạy quảng cáo re-target tệp đã inbox, mua hàng, tương tác trước đó
– Tung các combo mở năm, ưu đãi giới hạn thời gian để tạo lý do quay lại
Điểm mấu chốt ở đây không phải giảm giá sâu, mà là tạo cảm giác “được nhớ tới”. Nhiều doanh nghiệp Ms. Tiến làm cùng đã lấy lại 30–50% doanh thu mục tiêu chỉ trong 7 ngày nhờ data cũ, nếu làm đúng cách.
Ngày 15-21: Test thị trường – chạy nhẹ nhưng sắc
Test thông điệp quảng cáo đầu năm
Đây là lúc bắt đầu mở lại quảng cáo tiếp cận khách mới, nhưng tuyệt đối không bung ngân sách.
Việc cần làm trong tuần này:
– Test 3–5 thông điệp bán hàng mới, phù hợp tâm lý đầu năm
– Chạy ngân sách nhỏ để xem khách phản ứng thế nào
– Tách rõ chiến dịch test và chiến dịch bán, không gom chung
Sau Tết, hành vi khách hàng thường thay đổi. Nội dung bán tốt năm ngoái chưa chắc còn hiệu quả. Nguyên tắc tuần này rất rõ: Test nhanh – sai nhanh – sửa nhanh. Không cố chấp.
Ngày 22-30: Tăng tốc – Khoá mục tiêu quý 1
Tăng tốc marketing cuối tháng
Khi đã có dữ liệu đủ rõ:
– Thông điệp hiệu quả
– Tệp khách phản hồi tốt
– Quy trình chốt đơn ổn định
Đây là lúc doanh nghiệp nên:
– Scale ngân sách có kiểm soát
– Chuẩn hóa lại đội sale và CSKH
– Lập kế hoạch marketing chi tiết cho toàn bộ quý 1
Đừng đợi “khi nào ổn hẳn mới làm”. Thị trường không chờ ai ổn rồi mới chạy.
Vậy 30 ngày đầu năm thực sự quyết định điều gì
30 ngày đầu năm quyết định:
– Bạn có vào guồng sớm hay không
– Chi phí quảng cáo cả quý 1 cao hay thấp
– Doanh nghiệp tăng trưởng chủ động hay chạy theo chữa cháy
Khai xuân không nằm ở mâm cúng. Khai xuân nằm ở việc bạn có dám bật lại bộ máy marketing một cách nghiêm túc và bài bản hay không.
Nếu sau Tết bạn vẫn đang loay hoay, chưa biết bắt đầu từ đâu, thì rất có thể vấn đề không nằm ở thị trường, mà nằm ở cách bạn khởi động lại chính doanh nghiệp của mình.
Ms. Tiến – Team content quangcaotructuyen24h.vn
